O universo das bets tem dos segredos mais bem guardados do marketing. No entanto, algumas táticas são bem conhecidas. Uma delas é a gestão de parcerias com influencers. É um universo muito aguerrido onde a competição é feroz e todos lutam por atenção e, claro, apostadores. Há estratégias que não estão à vista de todos, mas esta é bem conhecida. Basta abrir o Instagram e fazer um scroll.
Um dos influenciadores que segue vai estar, direta ou indiretamente, a fazer publicidade às bets. Apesar de existirem algumas regras, esta é uma estratégia legal no país, mas há algumas condicionantes. A primeira e, talvez mais óbvia, é que só podem fazer promoção a casinos legais como a betway moçambique. Depois, há algumas restrições na mensagem. Nada de promessas de dinheiro fácil e muito menos publicidade que seja direcionada para menores de idade.
Já vimos algumas regras, importa agora perceber por que é uma tática tão eficaz e o que ela nos ensina para outro tipo de negócios.
Benefícios do envolvimento autêntico e da conversão
Um dos principais motivos pelos quais o marketing de influência é uma parte importante do crescimento das casas de apostas desportivas como a betway moçambique, é a capacidade de gerar um envolvimento autêntico. Isto é fundamental, pois traduz-se em resultados mensuráveis. O conteúdo produzido por influenciadores tem geralmente um melhor desempenho do que os anúncios tradicionais em termos de interação com o público e conversão.
Os benchmarks do setor mostram que as campanhas com influenciadores geram taxas de envolvimento mais elevadas do que muitas campanhas digitais convencionais. De facto, os profissionais de marketing relatam repetidamente que as parcerias com influenciadores geralmente superam os anúncios tradicionais na geração de conversões. Para o comprovar, um estudo da WebFX reportou que o marketing de influência gera 12 vezes mais conversões do que os anúncios gráficos tradicionais. Além disso, foi destacada a eficácia do marketing de influência, com muitos profissionais de marketing (63%) a referirem que oferece um ROI mais elevado do que a publicidade tradicional.
Para as casas de apostas desportivas, estas métricas de desempenho são cruciais. O envolvimento dos influenciadores inclui frequentemente elementos promocionais diretos, tais como:
- Códigos de inscrição exclusivos
- Links de afiliados
- Descrições de bónus
Isto facilita o rastreamento de qual o conteúdo específico que gerou novos registos e depósitos. Este nível de mensurabilidade é mais difícil de alcançar com banners digitais amplos ou campanhas genéricas de pesquisa paga.
O fator confiança
As recomendações de influenciadores também comportam um fator de confiança. Pesquisas recentes mostram que os consumidores são mais propensos a experimentar produtos que foram destacados pelos influenciadores em comparação com as alegações da publicidade tradicional. De facto, as estatísticas da Matter Communications afirmam que 69% dos consumidores confiam nas recomendações dos influenciadores. Além disso, os dados do Digital Marketing Institute indicam que as gerações mais jovens (especialmente a Geração Z) confiam, geralmente, mais nos influenciadores do que nas celebridades.
Curiosamente, um estudo recente realizado no Reino Unido pela Adobe Express revelou que a Geração Z confia nos influenciadores, embora apenas 5% acreditem que são verdadeiramente honestos. De facto, entre a população impactada pelo conteúdo dos influenciadores, 88% afirmou que continuaria a confiar num anúncio mesmo que este não fosse claramente divulgado. Outros 75% disseram que ainda confiariam em influenciadores que não são transparentes sobre os patrocínios.
E porque é que isso acontece? Perceberá que as gerações mais jovens estão a afastar-se de conteúdo que parece ser guiado por guiões (o que é comum nos anúncios tradicionais). Muitos influenciadores aprenderam a arte de serem autênticos, e promover casas de apostas desportivas parece menos artificial. Alguns influenciadores utilizam até as plataformas que promovem, o que aumenta a autenticidade. Se o seu influenciador favorito está a fazer uma aposta desportiva utilizando uma determinada casa de apostas, o que o faria desconfiar ainda mais da plataforma?
Alcançar o público desportivo através das tendências das plataformas
A rápida adoção do marketing de influência para as casas de apostas desportivas está também ligada à evolução do consumo de conteúdos nas redes sociais. Plataformas como o TikTok e o Instagram tornaram-se centros de conteúdos desportivos. Os amantes da modalidade encontram nestes canais destaques de partidas, análises, previsões e comentários. E os influenciadores que se concentram neste tipo de conteúdo atraem seguidores que se alinham perfeitamente com os entusiastas das apostas desportivas.
De acordo com os dados comportamentais, os influenciadores ajudam as casas de apostas a alcançar segmentos de utilizadores específicos de forma mais eficaz do que os canais de publicidade tradicionais. Estudos mostram que uma grande parte da Geração Z descobre marcas de apostas desportivas através de promoções orgânicas nas redes sociais e conteúdo de influenciadores. Isto é mais comum em plataformas como o Instagram e o TikTok.
O marketing de influência consolidou-se como uma ferramenta essencial para as casas de apostas desportivas online, ao combinar alcance, credibilidade e capacidade de conversão num ambiente digital cada vez mais competitivo e orientado para a atenção.
